Seit dem 8. Januar 2026 zahlen Händler in Deutschland 9 % Verkaufsprovision auf TikTok Shop. Vorher waren es 5 %. Das klingt nach wenig, macht aber bei vielen Produkten den Unterschied zwischen einem profitablen Kanal und einem, der sich gerade so trägt.
Hier steht, was TikTok Shop in Deutschland aktuell kostet, welche Ausnahme es für neue Verkäufer gibt und was nach allen Abzügen von einer Bestellung tatsächlich übrig bleibt. Mit Umsatzsteuer, denn die fehlt in den meisten Rechenbeispielen, die man im Netz findet.
Die Gebühren auf einen Blick
| Gebühr | Höhe | Hinweis |
|---|---|---|
| Verkaufsprovision (Standard) | 9 % | Seit 8. Januar 2026, vorher 5 % |
| Verkaufsprovision Unterhaltungselektronik | 7 % | Niedrigerer Satz für die Kategorie |
| Neuverkäufer-Satz | 4 % | 60 Tage, mindestens 5 Produkte in den ersten 15 Tagen |
| Creator-Provision (Affiliate) | frei wählbar, meist 10 bis 20 % | Legen Sie selbst fest, fällt nur bei Verkäufen über Creator an |
| Werbung (GMV Max, Ads) | Ihr Budget | Optional, aber zum Skalieren fast immer nötig |
Eine Grundgebühr oder monatliche Kosten für den Shop selbst gibt es nicht. Dazu kommen je nach Setup Zahlungs- oder Transaktionskosten. Die genauen Sätze für Ihre Kategorie finden Sie im Seller Center, und die sollten Sie vor jeder Kalkulation prüfen. TikTok passt die Gebühren regelmäßig an.
Was sich am 8. Januar 2026 geändert hat
TikTok Shop ist am 31. März 2025 in Deutschland gestartet, zusammen mit Frankreich und Italien. Wie in jedem neuen Markt hat TikTok die Gebühren zum Start niedrig gehalten, um schnell genug Händler auf die Plattform zu holen. Die 5 % waren ein Einführungspreis.
Zum 8. Januar 2026 hat TikTok die Provision in allen EU-Märkten auf 9 % angehoben: Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und Irland. Damit liegt die EU auf dem Niveau von Großbritannien. Für Unterhaltungselektronik gilt ein reduzierter Satz von 7 %, weil die Margen in der Kategorie ohnehin knapp sind.
Wer das Muster aus anderen Märkten kennt, war nicht überrascht. Wer seine Kalkulation 2025 auf 5 % aufgebaut hat, sollte sie jetzt neu aufsetzen.
Die 4-%-Regel für neue Verkäufer
Für neue Verkäufer gibt es eine Ausnahme: Wer sich nach dem 8. Januar 2026 registriert und in den ersten 15 Tagen mindestens fünf Produkte einstellt, zahlt 60 Tage lang nur 4 % Provision.
Das ist ein echter Vorteil für den Start. Bei 50.000 € Monatsumsatz sind das 2.500 € weniger Gebühren pro Monat als zum Standardsatz.
Planen Sie aber für Tag 61. Wenn Ihr Produkt nur bei 4 % Gewinn abwirft, haben Sie kein tragfähiges Geschäft auf TikTok Shop, sondern einen zeitlich begrenzten Zuschuss. Nutzen Sie die 60 Tage, um Creator aufzubauen, Ihre Bestseller zu finden und Verkaufszahlen zu sammeln. Kalkulieren Sie aber von Anfang an mit 9 %.
Rechenbeispiel: Was von 35 € übrig bleibt
Nehmen wir ein typisches Produkt: 35 € Verkaufspreis inklusive 19 % Umsatzsteuer, 12 € Wareneinsatz, 15 % Creator-Provision und 4,50 € Versand. Die Gebühren sind hier vereinfacht auf den Bestellwert gerechnet.
| Posten | 4 % (Neuverkäufer) | 5 % (bis Jan. 2026) | 9 % (heute) |
|---|---|---|---|
| Verkaufspreis brutto | 35,00 € | 35,00 € | 35,00 € |
| Umsatzsteuer (19 %) | −5,59 € | −5,59 € | −5,59 € |
| Wareneinsatz | −12,00 € | −12,00 € | −12,00 € |
| TikTok-Provision | −1,40 € | −1,75 € | −3,15 € |
| Zahlungsabwicklung (ca. 1 %) | −0,35 € | −0,35 € | −0,35 € |
| Creator-Provision (15 %) | −5,25 € | −5,25 € | −5,25 € |
| Versand | −4,50 € | −4,50 € | −4,50 € |
| Deckungsbeitrag | 5,91 € | 5,56 € | 4,16 € |
| in % vom Nettoumsatz | 20,1 % | 18,9 % | 14,1 % |
Die Erhöhung von 5 auf 9 % kostet in diesem Beispiel 1,40 € pro Bestellung. Das ist ein Viertel des bisherigen Deckungsbeitrags. Bei 1.000 Bestellungen im Monat fehlen 1.400 €, und davon sind Retouren, Werbung und Samples für Creator noch nicht bezahlt.
Wo die Marge wirklich verloren geht
Die TikTok-Provision ist nicht der größte Kostenblock. Im Beispiel oben kostet die Creator-Provision fast doppelt so viel wie die Plattform selbst, und der Versand mehr als beides.
Drei Posten, die in vielen Kalkulationen fehlen:
- Samples für Creator. Jedes Produkt, das Sie an Creator verschicken, kostet Ware und Versand. Nicht jeder Creator postet, und nicht jedes Video verkauft. Rechnen Sie die Samples auf Ihre Bestellungen um, nicht auf die Creator.
- Retouren. In Deutschland wird viel zurückgeschickt, vor allem bei Mode. Eine Retourenquote von 10 % frisst bei knapper Marge schnell den ganzen Gewinn einer Bestellung.
- Werbung. Ohne Budget hinter den besten Videos wächst ein Shop kaum über ein gewisses Niveau hinaus. Rechnen Sie Ihre Werbekosten pro Bestellung ein, nicht nur als Posten im Marketingbudget.
So holen Sie die Marge zurück
1. Deckungsbeitrag pro Artikel neu berechnen
Manche Produkte verkraften die 9 % problemlos, andere rutschen ins Minus. Rechnen Sie jeden aktiven Artikel mit den aktuellen Gebühren durch und markieren Sie alles unter 10 % Deckungsbeitrag. Diese Produkte brauchen einen neuen Preis, eine niedrigere Creator-Provision oder gehören nicht mehr in den Fokus.
2. Preise gezielt anpassen
Eine Preiserhöhung um 3 bis 5 % gleicht den Großteil der höheren Provision aus. Prüfen Sie vorher, wo Ihre Wettbewerber auf TikTok Shop und Amazon liegen. Deutsche Kunden vergleichen genau, und wer im oberen Preisbereich seiner Kategorie liegt, verliert durch eine Erhöhung schnell mehr Umsatz, als er an Marge gewinnt.
Oft besser: Bundles. Ein zweites Produkt im Set erhöht den Warenkorbwert, und die Versandkosten verteilen sich auf mehr Umsatz.
3. Creator-Provisionen pro Markt festlegen
Viele Marken übernehmen die Provisionssätze aus den USA, wo 15 bis 20 % üblich sind. In Deutschland ist die Creator-Landschaft jünger, und 12 bis 15 % sind oft wettbewerbsfähig. Für Ihre besten Creator können Sie über gezielte Kampagnen höhere Sätze anbieten, ohne die Standardprovision für alle anzuheben.
4. Menge aufbauen
Höhere Stückzahlen bei etwas geringerer Marge pro Stück können trotzdem mehr Gewinn bringen. Mit mehr Volumen verhandeln Sie bessere Versandkonditionen und niedrigere Einkaufspreise, und die Fixkosten verteilen sich auf mehr Bestellungen.
5. Die margenstärksten Produkte nach vorne stellen
Wenn Ihr Produkt mit der besten Marge nicht das ist, das Sie auf TikTok Shop am stärksten bewerben, ist jetzt der Moment, das zu ändern. Briefen Sie Creator gezielt auf diese Produkte und setzen Sie Ihr Werbebudget dort ein.
Im Vergleich: TikTok Shop und Amazon
9 % klingen viel, bis man sie mit Amazon vergleicht. Auf Amazon.de liegt die Verkaufsgebühr in den meisten Kategorien bei 15 %, bei Elektronik niedriger. Dazu kommen oft Kosten für Versand durch Amazon und Werbung, ohne die auf Amazon kaum noch etwas verkauft wird.
Der Unterschied liegt nicht nur in der Gebühr. Auf Amazon bezahlen Sie dafür, gefunden zu werden, wenn jemand bereits sucht. Auf TikTok Shop entsteht die Nachfrage durch Creator-Videos, und Sie bezahlen die Creator erst, wenn verkauft wurde. Für Marken, deren Produkte sich gut zeigen lassen, sind die Kosten pro Neukunde auf TikTok Shop deshalb oft niedriger, auch bei 9 % Provision.
Häufige Fragen
Wie hoch ist die TikTok Shop Provision in Deutschland?
Seit dem 8. Januar 2026 beträgt die Verkaufsprovision in Deutschland 9 %, für Unterhaltungselektronik 7 %. Neue Verkäufer zahlen 60 Tage lang 4 %, wenn sie in den ersten 15 Tagen mindestens fünf Produkte einstellen.
Kostet TikTok Shop eine monatliche Grundgebühr?
Nein. Sie zahlen eine Provision pro Verkauf, eine monatliche Grundgebühr für den Shop gibt es nicht. Creator-Provisionen und Werbung kommen dazu, wenn Sie diese nutzen.
Wie viel Provision sollte ich Creatorn in Deutschland zahlen?
In Deutschland sind 12 bis 15 % für die meisten Kategorien wettbewerbsfähig. Für besonders gefragte Creator oder neue Produkte, die schnell Sichtbarkeit brauchen, lohnen sich höhere Sätze über gezielte Kampagnen.
Lohnt sich TikTok Shop in Deutschland nach der Gebührenerhöhung noch?
Für die meisten Marken ja. 9 % liegen deutlich unter den üblichen 15 % auf Amazon.de. Entscheidend ist, dass Sie von Anfang an mit allen Kosten kalkulieren: Umsatzsteuer, Creator-Provisionen, Samples, Versand, Retouren und Werbung.
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Über Social Tale
Social Tale ist offizieller TikTok Shop Partner in den USA, Großbritannien und der EU. Wir übernehmen Strategie, Creator-Aufbau, Shop-Betrieb und Ads, komplett aus einer Hand.